Les stratégies d'influence dans les situations de travail en chine et en France

2004

Resume Cette etude vise a montrer l'impact des determinants positionnels, categoriels et culturels sur les strategies d'influence mises en œuvre dans le cadre du management. Si les normes culturelles d'une societe amenent a privilegier un certain nombre de conduites, les « cultures d'entreprise » sont egalement determinantes, tout comme les usages lies aux positions sociales dans les relations interindividuelles. Pour mettre en evidence ce phenomene, nous avons soumis a un meme questionnaire des cadres moyens appartenant a des cultures differentes (chinois–francais) et travaillant dans des secteurs d'activite differents (finance–industrie). Il a ete demande aux participants d'evaluer des st…