0000000000150267
AUTHOR
Maria Kukkonen
Brain dynamics of recommendation-based social influence on preference change: A magnetoencephalography study.
People change their preferences when exposed to others’ opinions. We examine the neural basis of how peer feedback influences an individual’s recommendation behavior. In addition, we investigate if the personality trait of ‘agreeableness’ modulates behavioral change and neural responses. In our experiment, participants with low and high agreeableness indicated their degree of recommendation of commercial brands, while subjected to peer group feedback. The associated neural responses were recorded with concurrent magnetoencephalography. After a delay, the participants were asked to reevaluate the brands. Recommendations changed consistently with conflicting feedback only when peer recommenda…
I recommend what you recommend : impact of social influence and brand perceptions on consumer recommendations
Ihmiset vaihtavat usein mielipidettään tai käyttäytymistään vastaamaan muiden ihmisten mielipiteitä ja käyttäytymistä kuuluakseen joukkoon, eli mukautuvat. Tämän tutkielman tarkoituksena oli tutkia sosiaalista mukautumista brändien suosittelutehtävässä. Mukautumista tapahtuu, kun ihmiset ovat alttiina sosiaaliselle vaikutukselle. Aikaisemman tutkimuksen perusteella sosiaalisen vaikutuksen vastaanottamiseen vaikuttavat asiat vaativat lisää tutkimusta. Tästä johtuen tämä tutkimus pyrki myös lisäämään ymmärrystä siitä, kuinka aikaisemmat käsitykset brändistä vaikuttavat mukautumiseen. Nämä aikaisemmat käsitykset brändeistä olivat tässä tutkimuksessa brändin tuttuus, brändimieltymys, ostoaie ja…