Digitālā transformācija komunikācijas un pārdošanas stratēģijā, B2B segmenta uzņēmumiem

2020

Maģistra darbā ir izskatītas komunikācijas un pārdošanas digitālās transformācijas iespējas B2B segmenta uzņēmumiem. Analizēti digitalizācijas teorētiskie aspekti, noteiktas B2B tirgus īpatnības, pētīti pārdošanas modeļi, aprakstīti NRI, DESI, DII ziņojumi un izskatītas digitalizācijas tendences pārdošanā. Maģistra darba mērķis ir, balstoties uz zinātnisko avotu analīzi, pētījumu un intervijām, izstrādāt priekšlikumus piemērotākajiem risinājumiem B2B uzņēmumiem veiksmīgai pārejai no analogiem uz digitāliem pārdošanas un komunikācijas risinājumiem. Darbā ir izmantotas divas pētnieciskās metodes - kvalitatīvā daudzu gadījumu metode un ekspertu intervijas. Analizējot datus un aprobējot rezultā…