Machtpotenziale, Ziele und Einflusstaktiken:

2002

Zusammenfassung. In zwei quasi-experimentellen Studien wurde ein Modell zum Einsatz von Einflussstrategien in Organisationen überprüft. Dazu wurden das wahrgenommene Machtpotenzial (Sanktionsmacht, Referenzmacht) sowie die Einflussziele “zusätzliche Arbeit ’delegieren’” und “das eigene Image verbessern” vollständig intraindividuell variiert. An den zwei Studien beteiligten sich insgesamt 207 in Organisationen erwerbstätige Personen. In Studie 1 zeigte sich ein signifikanter Haupteffekt der Sanktionsmacht sowie eine signifikante Interaktion von Sanktionsmacht und Zielen auf den Einsatz der Taktik Druck machen. In Studie 2 lag eine signifikante Dreiweg-Interaktion von Referenzmacht, Einfluss…