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Augusto Rodríguez-orejuela

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Emoción y razón: El efecto moderador del género en el comportamiento de compra online

2018

A pesar de la evidencia existente en torno a las diferencias entre mujeres y hombres en los procesos de toma de decisiones, así como en la adopción de la tecnología, la investigación llevada a cabo hasta la fecha no ha sido concluyente. El objetivo de este trabajo es estudiar las intenciones comportamentales de los consumidores según su género en los intercambios comerciales B2C. En este sentido, se propone identificar cómo el valor funcional —representando el raciocinio del consumidor—, el valor simbólico —representando la motivación emocional— y la confianza actúan como antecedentes de la intención de compra en el canal online. A partir de los resultados derivados de una investigación emp…

Value (ethics)Public AdministrationSociology and Political ScienceStrategy and Managementmedia_common.quotation_subjectvalor simbólico.Context (language use)E-commercelcsh:Businessvalor fun¬cionalgênerolcsh:Social SciencesEmpirical researchvalor simbólicoAccountingintenção de compra0502 economics and business3 Ciencias sociales / Social sciencesgendere-commerceEmerging marketsvalor funcionalmedia_commonMarketinglcsh:Commercepurchase intentionintención de compra05 social sciencesfunctional valuelcsh:Hlcsh:HF1-6182Feelingsymbolic value050211 marketingThe SymbolicPsychologylcsh:HF5001-6182Social psychology050203 business & managementgénero
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Purchase intention and purchase behavior online: A cross-cultural approach

2020

This article aims to explore the key factors on e-commerce adoption from elements of social psychology, such as attitude, subjective norms, perceived behavioral control, ease of use and perceived usefulness, introducing the study of non-traditional elements like buying impulse, compatibility, and self-efficacy in online stores, contrasting relationships in a cross-cultural environment. The proposed model is tested from quantitative research with a sample of 584 online consumers in Colombia and Spain. The following statistical analyses were conducted: CFA, structural equations, measurement instrument invariance, and multi-group analysis with EQS 6.3 software. The study reveals that self-effi…

0301 basic medicineTechnology managementOnline purchase intentionColombiaDecision analysisArticlePurchase behavior03 medical and health sciencesCross-cultural psychology0302 clinical medicineStatistical analysesBusinessCross-cultural studylcsh:Social sciences (General)Marketinglcsh:Science (General)Practical implicationsMarketingMultidisciplinarybusiness.industryNational cultureUsabilityConsumer attitudeTechnology management030104 developmental biologyKey factorsSpainlcsh:H1-99businessPsychology030217 neurology & neurosurgerylcsh:Q1-390Technology adoptionDecision analysisHeliyon
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L'ÉMOTION ET LA RAISON : L'EFFET MODÉRATEUR DU GENRE SUR LE COMPORTEMENT D'ACHAT EN LIGNE

2018

RESUMEN: A pesar de la evidencia existente en torno a las diferencias entre mujeres y hombres en los procesos de toma de decisiones, así como en la adopción de la tecnología, la investigación llevada a cabo hasta la fecha no ha sido concluyente. El objetivo de este trabajo es estudiar las intenciones comportamentales de los consumidores según su género en los intercambios comerciales B2c. En este sentido, se propone identificar cómo el valor funcional -representando el raciocinio del consumidor-, el valor simbólico -representando la motivación emocional- y la confianza actúan como antecedentes de la intención de compra en el canal online. A partir de los resultados derivados de una investig…

intención de comprapurchase intentionfunctional valueE-commercevaleur symboliqueintention d'achatgênerosexevaleur fonctionnellevalor simbólicointenção de compragendersymbolic valuecommerce électroniquevalor funcionalgénero
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