6533b7d5fe1ef96bd1264070

RESEARCH PRODUCT

Analyse av tilbudsstrategien til Asplan Viak

subject

description

Masteroppgave i økonomi og administrasjon - Universitetet i Agder 2011 Siden jeg har tatt fordypning i prosjektledelse tok jeg kontakt med dr. ing. Øystein Meland og fortalte at jeg ønsket å skrive om noe prosjektrelatert. Han introduserte meg for Asplan Viak og tilbudsstrategi ved tilbudskonkurranser, noe jeg umiddelbart fant interesse for. Jeg ønsket derfor å se nærmere på tilbudsstrategien til Asplan Viak. Problemstillingen jeg til slutt endte på er: Hvordan kan Asplan Viak forbedre sin tilbudsstrategi og øke sin suksess i tilbudsmarkedet, gjennom bedre å balansere pris på tilbydd kompetanse til aktuell tildelingsmodell? Jeg hadde relativt liten kunnskap om anbudskonkurranser og tilbudsstrategi før jeg begynte på oppgaven. Noe som gjorde prosessen spennende fra første dag. Målet med denne oppgaven var å finne ut mer om Asplan Viak sin tilbudsstrategi og hvilke grep som kan gjøres for å gjøre tilbudsstrategien mer effektiv og øke Asplan Viak sin suksess i tilbudsmarkedet. For å gjøre dette har jeg sett på lønnsstatistikk fra Rådgivende Ingeniørers Forening, foretatt dybdeintervju av divisjonsleder for bygg- og installasjoner hos Asplan Viak Øystein Rønningen og sett på og analysert dokumentasjon fra tidligere tilbudskonkurranser der Asplan Viak har tapt. Dette har gitt meg en innsikt i hvordan tilbudsmarkedet fungerer og jeg har kommet frem til visse momenter som Asplan Viak kan endre på for å øke sin suksess i tilbudsmarkedet.