6533b833fe1ef96bd129bc82

RESEARCH PRODUCT

Personības faktoru saistība ar darba izpildi tiešajā pārdošanā.

subject

description

Šī pētījuma mērķis bija noskaidrot kādas saistības pastāv starp personības faktoriem un darba izpildi tiešajā pārdošanā. Papildus tika pārbaudīta hipotēze par to, ka personības apakšfaktoriem būs ciešāka saistība ar darba izpildi, nekā personības pamatfaktoriem. Pētījums tika veikts Uzņēmumā, izlasē iekļaujot tiešās pārdošanas pārstāvjus, kas uz datu ievākšanas brīdi bija nostrādājuši šajā amatā vismaz vienu pilnu mēnesi. Pētījuma izlasē tika iekļauti 37 vīrieši un 12 sievietes. Vidējais vecums grupā 37,55 (SD=15,90). Respondentiem tika lūgts aizpildīt NEO PI-R aptauju (Costa & McCrae, 1992) un norādīt savu darba identifikācijas numuru, pēc kura vēlāk no darba devēja tika iegūta informācija par katra darbinieka noslēgto darījumu skaitu viena mēneša laikā. Tika noteikts, ka darba izpilde ir negatīvi saistīta ar apakšfaktoru iespaidu meklējumi (E5) un pozitīvi saistīta ar labvēlīgumu, un diviem tā apakšfaktoriem - uzticēšanās (A1) un godīgumu (A2), kā arī ar apzinīguma apakšfaktoru izpildīgumu (C3).Tendenču līmenī darba izpilde ir pozitīvi saistīta ar apzinīgumu un labvēlīguma apakšfaktoru altruismu (A3). Izvērtējot iegūtos korelācijas koeficientus tika secināts, ka hipotēze, ka personības apakšfaktoriem ir ciešāka saistība ar darba izpildi, nekā pamatfaktoriem, apstiprinās ekstraversijas un apzinīguma gadījumā, bet ne labvēlīguma faktora gadījumā. Šie rezultāti tiek iztirzāti. Atslēgas vārdi: Personības piecu faktoru modelis, darba izpilde, pārdošana, joslas platuma-precizitātes dilemma