6533b855fe1ef96bd12b0258

RESEARCH PRODUCT

Tiešās pārdošanas speciālistu darbību ietekmējošie faktori

subject

description

Maģistra darbā aprakstīta tiešā pārdošana kā viens no mārketinga instrumentiem un viens no tās īstenošanas svarīgākajiem elementiem- pārdošanas speciālisti- no kuru darbības atkarīgi tiešās pārdošanas uzņēmumu ienākumi. Šo speciālistu darbību ietekmē dažādi faktori. Maģistra darba mērķis ir identificēt šos faktorus, lai rastu iespējas mazināt to negatīvo ietekmi un veicināt pozitīvo ietekmi. Maģistra darbs veidots balstoties uz zinātniskās literatūras analīzi un ekspertintervijām, rezultātā parādot secinājumus un priekšlikumus tiešās pārdošanas uzņēmumiem. Maģistra darbs sastāv no 4 nodaļām un 15 apakšnodaļām, 16 attēliem, secinājumiem un priekšlikumiem, 40 bibliogrāfiskajiem nosaukumiem un 12 pielikumiem. Darbā izmantoti atslēgas vārdi: tiešā pārdošana, tiešās pārdošanas speciālists, apmācības, motivācija.