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La importancia de la motivación económica

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espanolLa motivacion es considerada uno de los factores mas importantes que desvela, tanto a los Administradores de las empresas, como a los responsables de Marketing. La importancia de la motivacion, no sera cuestionada en las siguientes lineas, sino que dando uso a las ideas de dos grandes pensadores de la talla de Herzberg y Maslow, buscaremos una respuesta al como, cuando y hasta donde motivar a nuestro personal. Por medio de tres categorias de motivacion y un anexo especial de segmentacion de estas categorias, daremos respuesta a los anteriores interrogantes. Otro punto de importancia que vamos a analizar con respecto al tema de la Motivacion en los trabajadores, lo constituye el debate frecuente sobre la dicotomia representada por el homo economicus, aquel que racionaliza todas sus decisiones, en funcion principalmente de una ecuacion costo-beneficio, versus el homo-socialis, quien tomara sus decisiones basado en su sentido de pertenencia, de reconocimiento, de poder. Este analisis, al igual que las teorias antes referidas, forma parte de la base conceptual de esta propuesta. La idea central del presente articulo es, basandonos en el analisis de estos conceptos y valiosas teorias, establecer una Jerarquia de Necesidades y Motivaciones aplicada exclusivamente a los Recursos Humanos. Asimismo se buscara realizar una “Segmentacion” del personal de las diferentes organizaciones. Los mejores resultados no podran lograrse con capacitaciones y beneficios aleatorios, sino estableciendo un verdadero programa de Desarrollo Estrategico del Personal Talentoso, principal activo intangible y escaso de las organizaciones de esta era. Nuestro objetivo entonces es brindar una herramienta de ayuda para lograrlo. EnglishMotivation is considered one of the most important factors both for the directors of companies, such as those responsible for Marketing. The importance of motivation will not be questioned in the following lines, but making use of the ideas of two great thinkers of the stature of Herzberg and Maslow, seek an answer to how, when and to what motivate our staff. Using three categories of motivation and a special segmentation of these categories, we will answer the above questions. Another important point we will discuss it is the frequent discussion on the dichotomy represented by homo economicus, the one that streamlines all its decisions based primarily on a cost-benefit equation, versus homo - socialist, who will make their decisions based on their sense of belonging, recognition and power. This analysis, like the aforementioned theories, is part of the conceptual basis of this proposal. The central idea of this article is based on the analysis of these concepts and theories, to establish a hierarchy of needs and motivations applied only to Human Resources. Also will try to hold a “segmentation” of personnel from different organizations. The best results can not be achieved through training and benefits, but by establishing a genuine program of Talented Staff Strategic Development, the leading intangible asset in present organizations. Our goal then is to provide a tool to help to achieve this.