Search results for "myynti"

"Päihdyttävien juomien valmistamisesta ja käyttämisestä" : alkoholirikokset ja niiden kontrollointi Mikkelin seudulla 1895-1905

2017

Pro gradu-tutkielmassa kartoitetaan, millaisia alkoholirikoksia Mikkelin seudulla tehtiin ja miksi, kuten myös miten näitä rikoksia kontrolloitiin ja valvottiin vuosina 1895–1905. Tarkemmiksi tutkimuskohteiksi on rajattu kolme eniten oikeuksissa näkynyttä rikosta: viinan salapolttaminen, laiton myyminen sekä juopuminen julkisella alueella. Pääasiallisina lähteinä tutkimuksessa on käytetty rikoshistoriassa keskeisiä oikeusistuinten pöytäkirjoja sekä näiden tukena aikalaissanomalehtiä. Edellä mainituista kolmesta rikoksesta oli tutkimusajanjakson aikana syytettynä yhteensä 338 henkilöä. Suurin osa syytetyistä oli miehiä. Naisia oli mukana viinan salapolttamis- ja myymisrikoksissa, mutta juopu…

Hitin anatomia : sävelluokkaentropian ja tonaalisuuden yhteys listamenestykseen Britannian single-listoilla vuosina 1960-75

2002

Cattellin 16 PF -testin yhteys myyntineuvottelijoiden työssä menestymiseen ja työtyytyväisyyteen

1999

Stakeholder Strategy and Design Alignment Framework for Design Science Research – A Study in the Context of VR-Aided Marketing and Sales

2020

This study introduces a framework to align various perceptions and objectives that different stakeholders have at the beginning of a Design Science Research (DSR) process and consolidate them into stakeholders’ strategies and theory-ingrained design artifacts. We coin this framework as Stakeholder Strategy and Design Alignment (SSDA). As an application area, we concentrate on a Virtual Reality (VR) application designed for marketing and sales purposes. The empirical testing of the framework shows that the marketing and sales potential of the application are, indeed, perceived very differently among three stakeholder groups: company representatives, developers and customers. In addition to t…

Advancing value-based selling research in B2B markets : A theoretical toolbox and research agenda

2023

Value-based selling (VBS) has become an increasingly important selling practice in contemporary business-to-business (B2B) markets, but currently most VBS studies are limited to exploratory and descriptive case studies. Therefore, the purpose of this paper is to develop a theoretical toolbox that provides a foundation for more theory-driven research on VBS and thereby advances both the theoretical and managerial understanding of VBS. Specifically, we consider equity theory, framing theory, mental accounting, social exchange theory, signaling theory, agency theory, game theory, and institutional theory in terms of their implications for VBS. We provide a brief overview of each theory and its…

Flexible Data Driven Inventory Management with Interactive Multiobjective Lot Size Optimization

2021

We study data-driven decision support and formalise a path from data to decision making. We focus on lot sizing in inventory management with stochastic demand and propose an interactive multi-objective optimisation approach. We forecast demand with a Bayesian model, which is based on sales data. After identifying relevant objectives relying on the demand model, we formulate an optimisation problem to determine lot sizes for multiple future time periods. Our approach combines different interactive multi-objective optimisation methods for finding the best balance among the objectives. For that, a decision maker with substance knowledge directs the solution process with one’s preference inform…

SaaS-palveluiden markkinointi ja myynti B2B-markkinoilla

2010

Tässä tutkielmassa esitetään malli SaaS-palveluiden markkinoinnista ja myynnistä B2B-markkinoilla. Tämän kaltaista mallia tutkittavasta ilmiöstä ei ole aikaisemmin esitetty akateemisessa kirjallisuudessa, tai ainakaan tutkija ei ole tietoinen tästä. Malli muodostetaan käsitteellis-teoreettisen kirjallisuusanalyysin sekä monen tapauksen tapaustutkimuksen pohjalta. Kirjallisuusanalyysissä tarkastellaan markkinointia ja myyntiä ohjelmistoliiketoiminnassa sekä suhteutetaan SaaS-palvelut tähän kenttään. Kirjallisuusanalyysin pohjalta luotavaa mallia testataan suorittamalla monen tapauksen tapaustutkimus kuudessa suomalaisessa SaaS-ohjelmistoyrityksessä. Tutkimuksessa tunnistetaan neljä keskeistä…

Digitaalinen markkinointi teollisuusyrityksissä : tutkimusraportti

2011

Epäterve kilpailu : käsiteanalyyttinen tutkimus ilmiöstä ja sen esiintymisestä huoltoasema-alalla vuosina 1984-2006

2007

Ostajat, lukijat, arvioijat, tukijat : lukijoiden ja kriitikoiden kirjallisuus suuren muuton jälkeisessä Suomessa

1987

Tutkimuksessa verrataan lukijoiden ja kirjallisuuskriitikoiden suosikkikirjallisuutta. Aineistona ovat Helsingin Sanomissa vuosina 1967-87 julkaistut "Nämä kirjat käyvät kaupaksi...mutta älkää unohtako näitä" -listat, joissa esitellään hyvin kaupaksi käynyttä kirjallisuutta ja kriitikoiden arvostamaa kirjallisuutta. Listojen perusteella selvitetään näiden kahden kirjallisuuden kentän välisiä yhtäläisyyksiä ja eroja. Tähän liittyen kartoitetaan myös korkea- ja populaarikulttuurista käytyä keskustelua. Kirjallisuuden perusteella yritetään lisäksi vastata kysymykseen, millainen on Suuren muuton jälkeinen suomalainen kulttuuri: mistä tulevat kulttuuriset vaikutteet, ja säilyykö suomalainen yhte…