Search results for "myynti"

Jääkiekkoviihteen kysyntätekijä

2021

The provision of professional hockey entertainment requires massive ticket revenues. As players' salaries have reached soaring heights, the stands in the ice rinks must be filled from one night to the next. This study explores some significant demand factors for hockey that can be considered to affect the public's willingness to buy tickets to hockey matches. In Finland, the liberalisation of alcohol culture is also visible in ice hockey spectators. From the point of view of event organisers, consuming alcoholic beverages is a very profitable business. A hockey match allows alcohol consumption, without social tensions. In Finland, economic considerations do not seem to affect the number of …

Salesperson adoption and usage of mobile sales configuration tools

2018

PurposeThe purpose of this paper is to examine salespersons’ adoption and usage of mobile sales configuration tools (MSCT) and to identify areas for further development in this realm. Another objective is to offer a conceptualization of MSCT adoption.Design/methodology/approachFor this purpose, a qualitative case study approach was selected as the research method to better understand acceptance of a mobile configuration tool used by business-to-business (B2B) salespersons. Primary data were collected through semi-structured interviews, which included a series of open-ended questions to gain more detailed and contextual data.FindingsThe results obtained from the interviews indicated several …

How to motivate salespeople to use CRM system efficiently through gamification elements : case Finnish media company

2017

Consumers buying behavior has changed dramatically due to the development of digital sales. This has led companies to change their marketing strategy to become more cus-tomer-oriented. Nowadays companies are increasingly investing to different kind of in-formation system technologies. However, there are major shortcomings in the use of these systems. Many executives feel that systems are conducive to effective work and help in resource allocation. To achieve these goals, it is necessary to understand system requirements and the resources available to users. Specifically, salespeople’s motivation to use CRM system is crucial factor in system utilization. CRM system is collaborative tool, whi…

Myyntityöntekijöiden työmotivaatio ja motivoiva johtaja : myyntityöntekijöiden ja esimiesten näkemyksiä myyntityöntekijöiden työmotivaatioon vaikutta…

2017

Tänä päivänä organisaatioihin kohdistuu entistä suurempi paine ylläpitää kilpailukykyään jatkuvien muutosten leimaamassa toimintaympäristössä. Yksi kilpailukyvyn taustalla vaikuttavista merkittävistä tekijöistä on sitoutunut ja tehokas henkilöstö, mihin vaikuttaa keskeisesti työntekijöiden kokema työmotivaatio. Jotta työntekijöiden työmotivaatioon voidaan tietoisesti pyrkiä organisaatioissa vaikuttamaan, on tärkeää ymmärtää motivaatioprosessia ja siihen vaikuttavia tekijöitä. Tutkimuksen tarkoituksena oli laadullisesti selvittää ja selittää myyntityöntekijöiden työmotivaatioon keskeisesti vaikuttavia tekijöitä sekä sitä, millainen on motivoiva johtaja. Myyntityöntekijöiden työmotivaatio ja …

Laulumelodioiden rytmisen kompleksisuuden kehitys ja yhteys listamenestykseen Ison-Britannian top 10 -singlelistoilla 1960-1975

2005

Myyntiosaamisella työhön! : Korkeakoulutetut maahanmuuttajat ammatillisessa täydennyskoulutuksessa

2020

Hyviä myyjiä tarvitaan kaikilla toimialoilla. Vaativassa henkilökohtaisessa yritysmyynnissä on kyse asiantuntijatyöstä, jossa korkeakouluopinnot ovat eduksi. Monella korkeakoulutetulla maahanmuuttajalla on hankaluuksia löytää koulutustaan vastaavaa työtä, ja siksi järjestimme Haaga-Heliassa tälle kohderyhmälle räätälöidyn myynnin täydennyskoulutuksen. Kerromme tässä artikkelissa koulutukseen toteutuksesta, koulutukseen kohdistuneista ristiriitaisista odotuksista ja siitä, mitä kokemuksistamme voi oppia. nonPeerReviewed

"Sait ylipuhuttua" : leipomoalan tuote-esittelijöiden arvioita viestintätaidoistaan, -tyyleistään ja -tavoistaan

2000

Timantit työssään : kulta- ja kelloalan myyjien käsityksiä puheviestintäosaamisestaan asiakaspalvelutilanteissa

2007

Mobiililaitteet teollisuusyritysten myyntityössä : tutkimusraportti

2012

Myyjiä, tuotekehittäjiä ja tuotejohtajia : tuotepäälliköiden tehtävärakenteen heijastuminen tuotekehitysprojektissa sisäiseen yrittäjyyteen ja intuit…

2004

The focus of the present study is on product managers’ responsibilities and job roles in product development projects. The aim of the research is to define how these responsibilities and job roles reflect joint intrapreneurial and intuitive characteristics in product development.The approach is quantitative. The concepts of product manager, product managers’ responsibilities and job roles, intrapreneurship and intuitive decision making style are defined in the framework. Product development project is an innovation process that lasts two to three years. Goals in this kind of projects are typically commercially successful products. Product development projects are based on team organizations…