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Pandemia y reformas procesales: la incidencia del COVID-19 en el proceso labora
2020
Uno de los efectos de la declaración del estado de alarma por el COVID-19 fue la suspensión de las actividades judiciales. La reanudación de estas actividades implicaba una serie de nuevos retos (acumulación de trabajo; incremento de la litigiosidad; adopción de medidas de seguridad y salud). El RDL 16/2020, de 28 de abril, afrontó algunos de estos retos e introdujo modificaciones tanto en el desarrollo de la actividad judicial, como en la organización de sus recursos. Este trabajo trata de sistematizar tales medidas desde una perspectiva crítica.
Toward a contextualized understanding of inside sales: the role of sales development in effective lead funnel management
2022
Purpose The purpose of this study is to provide a contextualized understanding of how business-to-business (B2B) firms use the sales development function for efficient and effective lead funnel management. Design/methodology/approach The authors adopted a qualitative field-study approach and interviewed 13 people from eight firms. While software as a service (SaaS) firms are the most prevalent application context for the sales development function, the authors also included respondents from non-SaaS firms to develop an in-depth understanding of the contextualized nature of the sales development process. Findings Sales development processes can be applied in outbound prospect-focused, outbo…
The role of Social Media on Sales strategy : A Conceptual Explication in a High-context Culture
2017
People’s behaviours are shaped by their cultural values as much as it also influences the definition of friendship building and sustenance. Low-context cultures as marked with independent lifestyle, loosed family units and communication patterns are often characterized by fewer words. On the other hand, high-context cultures are markedly different. These cultures are characterized with high closed family units, high level of social cohesion and social identity. To achieve effective communication, it is important to understand the differences in the two cultural contexts especially when such communication is directed at the global marketplace. Interestingly, some technological innovations us…
Etyczny wymiar relacji w sektorze finansowym w świetle koncepcji personalistycznej
2018
Współcześnie zaznacza się potrzebę dogłębnej analizy problemów etycznych, które mają miejsce w świecie ekonomii i gospodarki. Rozdział porusza kwestie dotyczące relacji zachodzących między klientem, pracownikiem (sprzedawcą) a przedsiębiorcą na rynku finansowym. Punktem wyjścia dla analizy problemów etycznych jest personalistyczne rozumienie pracy oraz przedstawienie koncepcji dobra wspólnego wraz z podstawowymi założeniami personalizmu ekonomicznego. Zostały wskazane wybrane zagadnienia związane z konkretnymi relacjami w sektorze finansowym.
Comment améliorer la prévision des ventes pour le marketing ? Les apports de la théorie du chaos
2013
La littérature en marketing constate un décalage entre les avancées réalisées par les chercheurs qui développent de nouvelles méthodes de prévision des ventes, et l'usage massif de méthodes traditionnelles reposant sur l'hypothèse de linéarité des processus analysés. Cette recherche expose la contribution potentielle de la théorie du chaos à l'amélioration de la prévision des ventes. Une illustration de ces apports est proposée avec une application à la prévision des ventes de consoles de jeux vidéo au Japon. Les résultats mettent en évidence la capacité de la méthode proposée à détecter la présence de chaos dans la série et montrent la possibilité de préciser l'horizon de prévisibilité des…
Incerta glòria di Joan Sales tra filologia, storia e traduzione
2015
Riassunto: In questo saggio si fa una riflessione sull’opera di Joan Sales Incerta glòria e particolarmente si vede le conessione tra filologia, storia e traduzione.Parole chiave: Joan Sales, Incerta gloria, traduzione, storia, filologiaAbstract: This article makes a reflection on the work of Joan Sales, Incerta glòria, and it particularly affects the connection between philology, history and translation.Keywords: Joan Sales, Incerta gloria, philology, history translation
La impugnación judicial de la protección por desempleo
2016
El capículo versa sobre el tratamiento procesal de la protección por desempleo. Se trata de una cuestión importante en la práctica pues la protección por desempleo es una fuente de gran litigiosidad. El trabajo repasa en primer lugar, la distribución entre los diferentes órdenes jurisdiccionales (social, contencioso-administrativo y penal) de las cuestiones relativas al desempleo. A continuación, se examinan las modalidades procesales de Seguridad Social, que ocupan una posición estelar en las impugnaciones en materia de desempleo, con especial incidencia en la doctrina judicial más reciente. En tercer lugar, se examinan otras modalidades procesales relacionadas con la protección por desemp…
Identifying the Sales Patterns of Online Stores with Time Series Clustering
2018
Electronic commerce, especially in the business-to-consumer (B2C) context, has for years been a popular research topic in information systems (IS). However, the prior research on the topic has traditionally been dominated by the consumer focus instead of the business focus of online stores. For example, whereas various segmentations exist for online consumers based on their purchase behaviour, no such segmentations have been developed for online stores based on their sales patterns. In this study, our objective is to address this gap in prior research by identifying the most typical sales patterns of online stores operating in the B2C context. By using self-organising maps (SOM) to analyse …
Identifying the Sales Patterns of Online Stores with Self-Organising Maps on Time Series Data
2018
Electronic commerce, especially in the business-to-consumer (B2C) context, has for years been a popular research topic in information systems (IS). However, the prior research on the topic has traditionally been dominated by the consumer focus instead of the business focus of online stores. For example, whereas various segmentations exist for online consumers based on their purchase behaviour, no such segmentations have been developed for online stores based on their sales patterns. In this study, our objective is to address this gap in prior research by identifying the most typical sales patterns of online stores operating in the B2C context. By using self-organising maps (SOM) to analyse …
Internationalization, networks and industry related factors : the case of Finnish digital game industry
2016
Tässä työssä tutkittiin pienten ja keskisuurten (PK) yritysten kansainvälistymistä, myyntiä ja verkostoja pienen ja avoimen talouden kontekstissa. Tutkimusaukko perustui tarpeeseen tutkia miten PK -yritykset ja International New Venture (INV) -yritykset kansainvälistyvät, miten verkostoja käytetään tässä prosessissa ja miten toimialan erityispiirteet vaikuttavat käyttäytymiseen. Teoreettinen viitekehys muodostui stage -malleista (Uppsala -malli), INV -teoriasta ja kansainvälistymisen verkostomallista yhdistettynä taloudellisesti kasvavan ja menestyvän digitaalisen pelialan kontekstiin. Tämän kvalitatiivisen tapaustutkimuksen empiirinen data koostui kymmenestä (10) suomalaisten peliyritysten…