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Procesos sociocognitivos de la influencia minoritaria

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ResumenSe presenta un experimento (plan 2x2x2; N = 180) en el que se estudia la influencia directa e indirecta de una minoria en funcion: a) del grado de conflicto inducido por la retorica minoritaria; b) de si los jucicios mayoritarios son independientes o interdependientes; c) de las implicaciones altas o bajas del cambio de actitudes. Los resultados muestran que, como previsto por el modelo de la disociacion de la comparacion y de la validacion, cuando los juicios son efectuados de modo independiente, la influencia aumenta en funcion directa del conflicto inducido por la retorica minoritaria.Esta influencia se inhibe a nivel directo y se desplaza hacia un nivel indirecto en la condiciones en las que se acentua el costo social del cambio.