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Preismanagement für Industriegüter

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Als Industrieguter bezeichnen wir Produkte oder Dienstleistungen, deren Abnehmer nicht Endverbraucher, sondern Wirtschaftsunternehmen, offentliche Institutionen oder sonstige Organisationen (z. B. Krankenhauser, Vereine etc.) sind. Industrieguter weisen einige fur das Preismanagement relevante Besonderheiten auf, die wir in diesem Kapitel behandeln. Die Spannweite industrieller Markte ist sehr gros und die Abgrenzung gegenuber Konsumgutermarkten hinsichtlich der preispolitischen Implikationen eher fliesend. So gleicht die Preispolitik fur einfache, standardisierte Industrieguter (z. B. Buromaterial, Personal Computer) derjenigen fur Konsumguter, umgekehrt weisen die preispolitischen Vorgehensweisen bei manchen Konsumgutern (z. B. beim Bau eines Einfamilienhauses: Preisaushandlung, Ausschreibung) Ubereinstimmungen mit Praktiken des industriellen Preismanagements auf. Wir konzentrieren uns im folgenden auf Aspekte, die sowohl fur Investitionsguter, industrielle Verbrauchsprodukte als auch industrielle Dienstleistungen Relevanz besitzen.