Search results for "liiketoimintamallit"

Business Model Canvas Should Pay More Attention to the Software Startup Team

2020

Business Model Canvas (BMC) is a tool widely used to describe startup business models. Despite the various business aspects described, BMC pays a little emphasis on team- related factors. The importance of team-related factors in software development has been acknowledged widely in literature. While not as extensively studied, the importance of teams in software startups is also known in both literature and among practitioners. In this paper, we propose potential changes to BMC to have the tool better reflect the importance of the team, especially in a software startup environment. Based on a literature review, we identify various components related to the team, which we then further suppor…

Jakamistalouden palveluiden luokittelu ja liiketoimintamallit

2017

Jakamistalouden palveluiden suosio on noussut huimaa vauhtia jo usean vuoden ajan ympäri maailmaa yhdessä yhteiskuluttajuuden muiden muotojen kanssa. Yhteiskuluttajuus vähentää resurssien kulutuksesta ympäristölle syntyvää kuormaa ja se on viime vuosien kehityksen ansiosta kyennyt kilpailemaan perinteisten, vaihdantaa käyttävien palveluiden kanssa myös hinnan ja käytännöllisyyden tasolla. Kysynnän lisääntyminen on tuonut markkinoille myös palveluita, jotka lupaavat samaa arvoasetelmaa kuin jakamiseen pohjautuvat palvelut, vaikka todellisuudessa niiden ympäristöä säästävä vaikutus saattaa jäädä pieneksi. Tästä syystä jakamistalouden palveluiden luokittelu ja tunnistaminen ovat entistä tärkeä…

How to Sell SaaS: A Model for Main Factors of Marketing and Selling Software-as-a-Service

2011

Software-as-a-Service providers have been growing fast while the contemporary research literature has neglected analysis of their business-critical marketing and sales processes. In this paper we collect the key factors characterizing how to market and sell SaaS to business customers into an eight dimensional model. We also use an explorative multi-case study to observe six SaaS providers and validate the model. The interviewed providers emphasized use of the Internet for marketing communication while personal direct sale was the dominating sales approach. Customer acquisition cost was the key performance indicator for marketing and sales while customer lifetime value and churn were the KPI…

Arvon yhteisluonti Saas-ohjelmistojen kehityksessä

2016

Tässä tutkimuksessa tarkastellaan arvon yhteisluomisen ilmiötä SaaS-mallisten ohjelmistojen kehityksessä. Tutkimuksen tavoitteena on lisätä ymmärrystä arvon yhteisluonnin ilmiöstä SaaS-ohjelmistojen kehityksen näkökulmasta. Tutkimuksessa tehdään johtopäätöksiä tutkittavasta ilmiöstä ensiksi kirjallisuuskatsauksen avulla. Kirjallisuuskatsauksen perusteella tehtyjen havaintojen avulla muodostetaan arvon yhteisluontia SaaS-ohjelmistojen kehityksessä kuvaava malli. Tämän mallin avulla suoritetaan laadullisia haastatteluita, joista tehtyjä havaintoja verrataan kirjallisuuskatsauksessa tehtyihin havaintoihin. Tutkimuksen tuloksena on havainto vuorovaikutussuhteen tarpeellisuudesta arvon yhteisluo…

Liiketoimintamallin kehittäminen SaaS -yrityksessä

2015

SaaS – liiketoimintamallia harjoittava yritys tarjoaa ohjelmistonsa palveluina Internetin yli. Tieteellisiä julkaisuja ja tutkimuksia etenkin liittyen SaaSsiin ja liiketoimintamalliin julkaistaan aktiivisesti, mutta SaaSsia liiketoimintamallina ja liiketoimintamallin kehittämistä on tutkittu hyvin niukasti. Etenkin liiketoimintamallien kehittäminen mahdollistaa aiempien tutkimusten mukaan yrityksen kyvyn mukautua markkinoiden muuttuviin vaatimuksiin, jonka vuoksi liiketoimin-tamallin kehittäminen voidaan nähdä parempana sijoituskohteena kuin yksittäinen teknologia- tai palvelukehitys. Tässä tutkielmassa tarkastellaan aluksi jo olemassa olevan kirjallisuuden avulla valittua aihepiiriä eli Sa…

Examining business models of Software-as-a-Service companies

2013

Yritysten väliselle sovelluskaupalle sopiva liiketoimintamalli

2016

Pilvipalveluiden ja SaaS-sovellusten levinneisyyden kasvu on luonut tarpeen sovelluskaupoille. Sovelluskaupat tarjoavat keskitetyn myyntikanavan ja useita toimijoita yhdistävän alustan erilaisille sovelluksille. Sovelluskaupat on hyväksytty kuluttajien keskuudessa jo vuosia sitten ja sovelluksia onkin tarjolla miljoonia. Yritysten välisessä liiketoiminnassa sovelluskauppojen mahdollisuudet on kuitenkin tunnistettu hitaammin ja aikaisempi tutkimuskirjallisuus yritysten välisistä sovelluskaupoista on vielä vähäistä. Teleoperaattorit ovat tarttuneet tähän uuteen liiketoimintamahdollisuuteen, jonka avulla ne voivat tarjota lisäarvoa yritysasiakkailleen. Sovelluskaupat eivät itsessään takaa kuit…

Backcasting for desirable futures in Finnish forest-based firms

2020

Purpose In Finland, new forest-based sector (FBS) businesses are seen as important for the transition to the circular bioeconomy. The purpose of this study is to explore the transition of Finnish FBS companies to new business models. The aim is to understand how FBS companies define their ideal future states and related business models for the year 2030. Design/methodology/approach This study uses thematic interviews with managers from various FBS firms and companies from interfacing sectors. In the interviews, the key idea of backcasting was pursued when respondents discussed the desirable future states of their business. Findings The effort to achieve growth of the business and the appea…

Business continuity of business models : Evaluating the resilience of business models for contingencies

2019

Company business models are vulnerable to various contingencies in the business environment that may unexpectedly render their business logic ineffective. In particular, technological advancements, such as the Internet of things, big data, sharing economy and crowdsourcing, have enabled new forms of business models that can effectively and abruptly make traditional business models obsolete. By disrupting or even diminishing companies’ revenue streams, environmental contingencies may present a significant threat to business continuity (BC). Evaluating the resilience of business models against these contingencies should therefore be a core area of BC. However, existing BC approaches tend to f…

Financial aspects of business models : reducing costs and increasing revenues in a cloud context

2018

The emergence of cloud computing induces opportunities for software vendors and for organizations with great storage needs. Indeed, software companies have begun to adopt cloud technologies and offer their software as a service to customers instead of selling software products. As a result, their revenue models have changed, and the diversity and complexity of the resulting pricing models have created both opportunities and impediments to competition in the market. On the other hand, due to the exponentially growing volume of digital content, organizations have an increasing demand for storage and need to choose between private, public, and hybrid storage solutions. This decision requires c…