6533b7d7fe1ef96bd12683a7
RESEARCH PRODUCT
La venta adaptable y la orientación al mercado en el contexto de la venta personal
Inés Küster BoludaEnrique Bigné AlcañizFrancisco Torán Torressubject
General Business Management and Accountingdescription
El trabajo pretende analizar la relacion entre dos conceptos desarrollados en el ambito del marketing durante los ultimos anos bajo el prisma del vendedor industrial; por un lado, la venta adaptable y, por otro, la orientacion al mercado. Para tal fin, se efectua un acercamiento teorico a ambos conceptos, planteando la relacion teorica que puede existir. Posteriormente, se desarrolla una investigacion de naturaleza exploratoria centrada en un sector especifico con el objetivo ultimo de proporcionar cierta evidencia empirica a las conclusiones teoricas. Palabras clave : Venta adaptable. Orientacion al mercado. Vendedor industrial. Sector proveedor del mueble.
| year | journal | country | edition | language |
|---|---|---|---|---|
| 2001-09-01 | Dirección y Organización |