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RESEARCH PRODUCT

Communication and Persuasion

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Der Band Communication and Persuasion dokumentiert zentrale Befunde von Studien, die in den 1940er und 1950er Jahren im Rahmen des Yale Communication and Attitude Change Program von einer Forschergruppe um Carl Iver Hovland durchgefuhrt wurden. Auf Basis rigoroser Experimentalforschung in Laborbedingungen entfalten die Autoren eine Ubersicht uber Faktoren, die im Prozess des Meinungswandels durch kommunikative Stimuli (Persuasion) einflussreich sind. Sie zeigen, wie Eigenschaften des Kommunikators (z. B. seine Glaubwurdigkeit), Eigenschaften der Botschaft (z. B. die Struktur der Argumentation) und Eigenschaften der Rezipienten (z. B. deren Empfanglichkeit fur persuasive Reize) zusammenspielen mussen, damit persuasive Kommunikation einflussreich sein kann. Dabei wird auch diskutiert, wie nachhaltig solche Persuasionseffekte sind (Sleeper-Effekt). Im Mittelpunkt steht die Leitfrage der klassischen Rhetorik, wie sie seit 2500 Jahren uberliefert ist: Was muss der Kommunikator unternehmen, um erfolgreich zu kommunizieren, also Meinungen, Einstellungen und Verhaltensweisen seiner Zielpublika mithilfe von Kommunikation zu verandern.