6533b85efe1ef96bd12bf4d0

RESEARCH PRODUCT

L'influence de la perception du temps sur l'achat par catalogue

subject

description

L’objet de cet article est de considerer l’achat par catalogue dans un cadre temporel qui structure les motivations des consommateurs. Afin d’explorer l’influence de la perception du temps sur l’achat, nous avons adopte, apres validation, l’echelle de styles de temps developpee par Usunier et Valette-Florence (1994). A partir de six cent onze consommatrices de l’agglomeration dijonnaise interrogees, nous identifions au moyen d’une typologie hierarchique, quatre groupes d’acheteuses par correspondance presentant des perceptions temporelles differentes. L’analyse des specificites de ces groupes de clientes permet de proposer des strategies de communication et de fidelisation fondees sur leurs motivations temporelles plus puissantes que les habituelles variables sociodemographiques.