Search results for "STRATEGY"
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Vers une consommation plus affective ?
2015
L'analyse du comportement du consommateur a profondément évolué. Car les limites des modèles dominant jusqu'à récemment sont désormais devenues apparentes. Parmi les recherches qui ont renouvelé l'approche de cette question essentielle pour les spécialistes de marketing, les théories des états affectifs apparaissent comme particulièrement importantes. L'auteur s'interroge sur leurs apports et leurs conséquences sur l'évolution des méthodes de marketing.
Plateforme contre canal
2019
Le commerce de détail est désormais caractérisé par la coexistence de relations digitales et de relations physiques entre le distributeur et les consommateurs. Celles-ci remettent en cause le canal de distribution, comme unité d’analyse privilégiée par la littérature en marketing. L’émergence des plateformes multilatérales exploitant cette dualité de contacts conduit à s’interroger sur la capacité des théories du canal à rendre compte des nouveaux modes d’organisation de l’intermédiation. Après avoir rappelé les apports des modèles de canaux, les auteurs tracent les évolutions de la modélisation de la distribution permises par la généralisation des plateformes.
La valeur du comportement de magasinage. Statut théorique et apports au positionnement de l'enseigne.
2004
Au-delà de la simple fonction d'acquisition de produits, le point de vente apporte au client une valeur à travers sa fréquentation. La typologie des sources de valeur développée par Holbrook est appliquée à la recherche des formes de valorisation de l'expérience de magasinage. Les apports de la valeur du comportement de magasinage à la stratégie de positionnement de l'enseigne sont ensuite explorés à partir d'une étude qualitative.
INSTRUMENTOS DE PROMOCIÓN DE LOS VINOS EN LOS RESTAURANTES DE ALTO NIVEL
2009
RESUMENEn los últimos años, la comercialización de vinos está adquiriendo un peso creciente en los establecimientos de restauración. El aumento en la complejidad de la oferta de vinos determina que la elección del consumidor esté condicionada por la oferta presente en la carta y por la influencia del personal de sala. El objetivo del presente trabajo es identificar y caracterizar los instrumentos relevantes de promoción de los vinos que utilizan los restaurantes, en función de la presencia de personal formado en vinos. Como resultado de un estudio realizado para una muestra de restaurantes de alto nivel, observamos que el contenido y el diseño de la carta de vinos se encuentran en gran medi…
Ethical preferences for influencing superiors: A 41-society study
2009
With a 41-society sample of 9990 managers and professionals, we used hierarchical linear modeling to investigate the impact of both macro-level and micro-level predictors on subordinate influence ethics. While we found that both macro-level and micro-level predictors contributed to the model definition, we also found global agreement for a subordinate influence ethics hierarchy. Thus our findings provide evidence that developing a global model of subordinate ethics is possible, and should be based upon multiple criteria and multilevel variables. Journal of International Business Studies (2009) 40, 1022–1045. doi:10.1057/jibs.2008.109
LA ESTRATEGIA DE OUTSOURCING INTERNACIONAL EN ESPAÑA: UNA APROXIMACIÓN A LOS SECTORES MANUFACTUREROS TRADICIONALES
2009
RESUMENEn los últimos años el uso por parte de las empresas de la estrategia de outsourcing en sus dos vertientes (nacional e internacional)1 está siendo una práctica habitual en los países desarrollados, especialmente en los sectores manufactureros tradicionales. Dado el desarrollo experimentado y las implicaciones técnico-productivas y sociales que se derivan de su implementación, en este trabajo analizamos cuál ha sido la tendencia de esa estrategia en estos sectores durante el periodo 1985-2004 y contrastamos qué relación existe entre ésta y dos de sus principales factores determinantes: el tamaño y la experiencia internacional. De los resultados más generales se desprende que el outsou…
L'influence de la perception du temps sur l'achat par catalogue
2006
L’objet de cet article est de considerer l’achat par catalogue dans un cadre temporel qui structure les motivations des consommateurs. Afin d’explorer l’influence de la perception du temps sur l’achat, nous avons adopte, apres validation, l’echelle de styles de temps developpee par Usunier et Valette-Florence (1994). A partir de six cent onze consommatrices de l’agglomeration dijonnaise interrogees, nous identifions au moyen d’une typologie hierarchique, quatre groupes d’acheteuses par correspondance presentant des perceptions temporelles differentes. L’analyse des specificites de ces groupes de clientes permet de proposer des strategies de communication et de fidelisation fondees sur leurs…
Théorie financière et stratégie financière
2006
National audience; Les résultats de la recherche en finance ont-ils permis d'améliorer la compréhension de la politique financière des entreprises ? Que peut-on penser de l'utilité de la théorie financière pour mettre en œuvre la stratégie financière ? Les applications de la recherche à la prise de décision financière sont-elles effectives ? Autant de questions auxquelles l'auteur tente d'apporter des réponses à l'issue d'une analyse de l'évolution de la théorie financière du début du siècle à nos jours. Ce qui permet d'évaluer les progrès accomplis mais aussi de prendre conscience du chemin qui reste à parcourir.
Pour une gouvernance d'entreprise « comportementale ». Une réflexion exploratoire...
2005
National audience; L'objectif de cet article est de montrer l'intérêt des approches comportementales, notamment de la finance comportementale, pour construire une théorie de la gouvernance permettant de remédier aux nombreuses lacunes de la théorie juridico-financière dominante. La réflexion entreprise montre les problèmes soulevés par la notion de biais comportemental et son intégration dans la théorie de la gouvernance.